繁花電視劇已播出超過一年，還有許多討論空間，沒有作出詳細分析。我本人已談及過人生劇場及男歡女愛這個兩話題。今次輪到講下相人之術這門學問。相人在職場中，通常是人事招聘部門負責。但其實在職場、商場或情場，都要必備這門學問。人與人之間的相處，首先是要透過相人去結識。繁花一劇中，有幾個場口可以講講這個話題。

爺叔給阿寶第一個見面試

第一集中，阿寶想跟老行尊爺叔拜師學藝。幾句交談下，發現阿寶有一名兄長在香港生活。此時正是上海、香港跟美國做外貿生意的時機。爺叔先要求阿寶問人借$6000去抄股票。一星期輸了$3000。爺叔又要求阿寶問人借錢，湊足一萬元，再買同一支股票。手持兩星期。爺叔約好阿寶兩星期後放貨，在海關大樓下午六點等佢。結果阿寶手持賺到的鈔票，等到爺叔晚上十二時正，爺叔才出現。並對他說阿寶為人老實，沒有跑掉。整個過程中，爺叔測試出阿寶人品，是否值得成為合作伙伴。阿寶對爺叔的忠心及誠實，是通過面試的關鍵元素。

做生意，講究派頭、噱頭、苗頭

爺叔說：「做生意，講究派頭，噱頭、苗頭」。做好派頭，噱頭、苗頭，就能夠調動「三個錢包」裏的資金。之前一篇專欄，我有提及男人身上的三個錢包，要如何與三類人相處之道。今次講解男人自身行頭打扮。

「派頭」就是「行頭」，就是穿衣談吐。好的派頭能讓對方高看一眼。比如在第一集的時候，爺叔對阿寶的形像就進行了徹底的素人大改造。爺叔說：「要人穿衣，不能衣穿人。」要注重儀表和形像，把服裝穿著當作衡量一個人素質的標准之一。

表面上看，爺叔是在談衣服，其實是在教阿寶做生意。再深一點，就是談做人。無論在哪一個行業，只要做人做到位，就一定會有機會，生意也會越來越好。而做人，也包括自己的形像。所以，「派頭」做到位，就能彰顯第一個錢包：就是自己實際上有（值）多少錢。

「噱頭」是吸引人關注的事情。爺叔讓阿寶在和平飯店租下英國大套房，就是一個噱頭。這個套房夠大、夠氣派，夠吸引人注意。商界都會議論哪裡來了一個這麼闊氣的寶總？一傳十，十傳百，大家就都知道寶總是個傳說中的大人物。80美金一天的房費，打出的是自己的名號。「噱頭」做到位，彰顯的是第三個錢包：人家認為你有多少錢。

「苗頭」就是門路。寶總最大的門路就是爺叔。無論是香港的富商、澳門的老板、美國的總裁都在爺叔一本小小的電話簿裡。爺叔平日不想欠這些大佬人情，但只要有需要，大佬們都要給爺叔面子。除此以外，還有外貿公司的汪小姐，蘇浙一帶服裝廠的廠長們，滬聯商廈的徐總……這些都是寶總的門路。「苗頭」做到位，彰顯的就是第二個錢包：自己的信用，人家錢包裡的錢（關係），你可以調動多少。

至於有關男人的三個錢包相處之道，詳見：繁花鏡頭下窺探人生劇場專欄。

外行看門面；內行看後門

至真園老闆娘李李邀請寶總前來吃晚飯。寶總認為廣東粵菜最考功夫就是乾炒牛河。真正既高手，一試便知有沒有。從後門進入廚房點菜，實則是審視廚房的爐頭設備及廚師的功力。

楊受成博士曾出自傳<爭氣>。他六十年代開始在尖沙咀開鐘錶行，想做遊客生意。但因手頭上的品牌不夠充場面。硬着頭皮去敲歐米茄香港總代理安天時洋行董事長貝利恆先生個門口。以當時的洋人，根本不會看上一個廿歳出頭的小子。多次敲門都是吃閉門羹。兩年後，這位洋人願意批出代理權給楊受成博士。一問之下，原來貝利恆先生曾多次走去楊博士間鐘錶行，隔岸觀察他及其員工的售後服務。最後認為他及其團隊，能做出優質的服務態度，才願意批出代理權。

圖片取自英皇集團官網。當中包括1965年，當時年僅二十二歲的楊受成博士已手握歐米茄、天梭、帝舵三大分銷代理權。圖為當時的歐米茄香港總代理安天時洋行董事長達利奧‧貝利恆先生(中)。及英皇鐘錶珠寶公司開幕當日，邀得亞洲影后凌波小姐(右三)、當時的歐米茄香港總代理安天時洋行董事長達利奧‧貝利恆先生(左三)主持剪綵典禮。同時被邀請的明星嘉賓都有名錶獲贈。剪綵當日記者爭相採訪，各大報章都有報導。當年的楊受成博士在處理場面、人面及情面已拿足滿分。

舌戰羣雄創造雙贏局面

食完碟乾炒牛河後，李李送上一份禮物。其實是一件三羊牌高仿衣。李李送出的情面，就是要提醒寶總做的三羊牌，在巿面已經有高仿假貨流出。寶總打聽出，製造高仿的麻老闆是來自諸暨巿。一早相約飯局，及送上現金三十萬元作見面禮。其實是一份情面禮物。用三十萬元做人情，就是要麻老闆有個下台階。但麻老闆不賣他的帳。寶總最後單刀赴會，走進諸暨巿同他一幫人談判。雷同走入九龍城寨一樣。從視頻所見，寶總不是再用現金去打動麻老闆，而是要跟他們合作做外貿訂單，賺取美金，將高仿放在高檔次商場櫃檯，目的是不想他們再做非法勾當。有時談判桌上，講求的不只是單單短線毛利。寶總相人不是單單相外表，而是相中對方深處的心坎裏，提供對家真正所需要的，化敵為友創造雙贏局面，才是上策。現在有許多初創公司，在沒有足夠資金去聘請優質員工時，有必要送股份去挽留人才。當年在 Google 上班的 Sheryl Sandberg，過檔去 Facebook 做COO成為日後的 Facebook NO.2。朱克伯格同樣用股份去招攬這名員工。

我要做自己的碼頭

「黃河路從來只認生意不認人」。這一行字，是寶總對從外灘廿七號外貿公司出來的汪小姐說的。汪小姐因父親退休前也是在外灘廿七號外貿公司上班。裙帶關係下汪小姐同樣加入這家公司上班。但好景不常，被同事梅萍打毒針。梅萍向金科長打小報告，因汪小姐收了寶總巨額禮物。有行賄之嫌。被下放到冰工廠，跟一眾運冰工人做苦力。爺叔講過，汪小姐從前是廿七號的白領，現在是汪明珠。雖是同一個人，但別人目光已不同。在黃河路上用汪明珠訂不到一間 VIP 包廂房，已看清人走茶涼的現實。她發誓要做自己的碼頭。她聯同魏總合資搞一家名為明珠外貿公司。目的就是不想做寶總的附屬品，從此同廿七號外貿公司劃清界線。

現實社會中，有許多人在大企業或政府部門上班。別人對這兩類人很恭敬從命。但一旦走出來，脫離背後個大靠山；同一班人，兩種面口。人走茶涼，坦白啲講就係人在人情在。相人之術最後一課，就是要相自己。做自己的碼頭。目的就如汪小姐一樣，爭一口氣。由汪小姐蛻變成汪總。現實中的唐嫣，自2012年開設自己的工作室。唐嫣跟汪小姐，根本就是同一個人。繁花一劇中，其實是唐嫣的個人寫照。在此勉勵大家，做自己的碼頭，才會真正獲得別人的尊重。己千之，共勉之。