如何在網絡上找出B2B群組

之前我有寫過如何用免費方法去尋找合適的KOL。是幫助中小企如何找到適合的KOL去做品牌宣傳。但大部份生產商是主攻 B2C 及 B2B 生意。B2B 是生產商專門生產出大量產品去一家指定的百貨公司作銷售。這種生產模式通常慣用在接洽跨國大企業。KOL 宣傳是慣用在 B2C 方式。以往要接洽大型跨國企業的代表。最佳做法是在香港貿發局擺攤位展館。香港貿發局每年都會舉辦多個不同類型的專題展覽。但因疫症期下，被迫在網上作視頻會議。令生產商可以面對面接洽外國企業代表的機會滅絕。生產商當然叫苦連天。

有人問是否有辦法在網絡上找出合適的企業代表，再寄出相關的產品樣辦去跨國企業機構。再用視像去談洽訂單。方法是有很多途徑。今日同大家講講怎樣用免費途徑去找出合適的跨國企業代表。先同大家講講Facebook 及 Linkedin 兩者的分別。Facebook 源於大學生的交友平台。目的是要結識同類別但不相識的新朋友。目的二是想同相識的朋友互相保持聯絡。Linkedin 則是適合高級專業職場工作者的展覽平台。用者會將個人履歷放在Linkedin 平台。用戶可填上服務過的機構、大學畢業科目、大學名稱及專業認證。公司開設Linkedin 帳戶其目的是要作產品服務宣傳。另一方面是要用作招聘合適人才。簡單D講，Facebook 就是大家樂。Linkedin 就是半島酒店。消費模式有好大分別。

言歸正題，咁點樣可以利用Linkedin 去找出跨國企業代表。同大家講個實用例子，假設我是廚具生產商。想將一套合適的廚具分銷去美國Walmart 總公司。以往做法便是加入貿發局展覽開設攤位。但現在則要先在Linkedin 找出Walmart 公司戶口。之後再篩選合適的廚具營業代表。例如我想找出小家電器的買手。我會輸入 consumer electronics, sourcing, purchasing 等字句去做篩選。之後點擊最近似的營業代表。Copy 佢個Linkedin個人URL去Rocket Reach 網站。Rocket Reach 是查看Linkedin 個人檔案及公司電郵。找到Walmart 個電郵組合是名字組合加入@walmart.com。如Connie Lam 其電郵則是 clam@walmart.com 這個拼合方式。用Google Sheet，將資料輸入欄位。再加入試算表方程式去計算出電郵結果。將個電郵名單拿去做群發電子郵件。便可以聯絡到最合適的營業代名。以我個人經驗，每發100個電郵，會有約2名員工回應。他們會告訴你或轉交給合適的營業代名。例如要找出10間跨國企業的電郵名單。每間要輸入約100個職員資料。10間跨國企業的電郵名單總數是1000個電郵名單。建議首輪電郵一定要用EDM群發。因為根本無可能有時間去發100至1000個獨立電郵。