如何用免費方法去尋找合適的KOL

上回講到網紅直播帶貨成疫巿新趨勢，結尾同大家講到有方法免費尋找合適的KOL。今回同大家探討一下常用的正確步驟。假設我是出售廚具的代理商或生產商。除了要在自家官網發布廚具的新聞。還要借用KOL軟性宣傳在各大社交平台。假設我要推銷煮早餐常用的煎蛋鑊。我會在Youtube 尋找高質素的廚師去推介如何煮出火腿蛋鬆餅 Eggs Benedict。如我想找出香港KOL。我會在search bar 輸入 Eggs Benedict +香港。Youtube 會自動找出多人瀏覽的香港KOL。如想收集最近高清的影片，則要做Filter 篩選。

有幾樣資料我們是需要收集的：

該片的點擊率

頻道訂閱人數

最近五條片點擊率的平均數

是否有其他社交平台如FB及IG

聯絡電郵

這些數據都是KPI。用來量度出個別不同的KOL特徵。將收集得來的資料放在Google Sheet ，如是者找出最高質的十名KOL。聯絡他們贊助廚具供他們拍片作敎學煮出火腿蛋鬆餅 Eggs Benedict。影片要有近Zoom廚具商標。在影片以下要加入有關購買廚具的連結。贊助商如想找出哪位最高銷售額的KOL，可用UTM site link 去追蹤每個KOL的連結銷售額。這樣便可以找出誰人的ROI最大值。有個別的KOL可能他/她是有名氣的大廚師。只捐出贊助廚具是不能吸引他們拍片。這方面要談洽贊助金。最後在影片未正式上架前，先要求他們將影片設定為私人。只供他們及贊助商去細閱。當贊助商要在官網推出相關廚具的當天。便要求KOL在當日同步將影片轉為公開。同時求他們在同日出帖在社交平台。完成後再付上贊助金。之後贊助商可從後台觀察銷售額。

如我想在日本推銷廚具。則要在Google translate 找出日語的文字再用同樣方法找出相關的日本KOL。用 copy and paste 手法去尋找合適的日本KOL。

如想銷售至海外，贊助商的廚具是有分英式插頭及美式插頭。在找尋合適的KOL要加入合適的地區。因不同電壓在不同的國家是有差別。要搞清楚正確的地區KOL。

如想選擇那位KOL寫出的Eggs Benedict 專欄作家，可在Google 搜尋器中輸入eggs benedict做法。篩選合適地區。拉至最底層查看相關搜尋字選。再去找出合適的專欄作家。因部份youtuber 做的影片有高點擊率，但專欄作家的文章在文字上有高點擊率。要在影片及專欄作家都找到最高點擊率的KOL，他們的訂閱者會同時流入贊助商銷售平台。

注意事項一：
翻看戴祖儀及陸浩明當晚出席慈善星輝仁濟夜上載的相同照片。戴祖儀有 tag 贊助商的化妝及服飾團隊FB名。她有用#去標籤商標名稱。陸浩明同樣有tag同場合照的FB名稱及用#去標籤當晚節目名稱。藝人通常會用tag及#去關注FB專頁及標籤商標。其用意是知會贊助商。贊助商在FB搜尋#標籤商標，馬上找到藝人或用家的發帖。贊助商可以馬上觀看該藝人的贊好數字及留言。方更量度各藝人在社交媒體與粉絲的互動表現。如要徵用KOL，請切記要加入此兩項注碼。

注意事項二：

近日有報道指日本有一位G cup 女優上載砌Z高達模型敎學影片。短短一個月已有過二百萬點擊率。雖然觀眾全是宅男，但觀眾全程只注視個女優身材，無望過隻高達。內容連結都是連去亞馬遜個人寫真集。如高達模型商贊助該女優出片敎學，點擊率同銷售額會不成正比。各贊助商要切記這一點。

注意事項三：

如果贊助商想徵用KOL 的照片及影片，用作官網宣傳內容。則要先得到KOL 簽署一張同意書。証明KOL 上載的照片及影片，贊助商是有權徵用。本人曾在2017 年渣馬比賽獲得SKECHERS 運動品牌贊助出的運動服及波鞋。我是要在社交媒體上發布三則帖有關練習及比賽貼士。簽下授權書及同意贊助商使用該照片達兩年。大家可以下載授權書格式。